专访｜辛珍莹
分享｜黄凯顺
我们常说，钱是万能，没有钱就万万不能。可见金钱对我们是多么地重要。但是，你是否知道，“钱”，是必须有策略、有规划的管理它，否则钱也可能给人带来一身的负债。
财务规划师黄凯顺表示：“从前的生活简单，扣除了生活必需品的开销，多余的钱就储蓄起来。现代人的心态则不同，我们每天接触各种推陈出新的产品，只要口袋里有点钱，即产生购买的欲望。遗憾的是，许多人却不清楚自己消费的真正目的，若毫无计划地持续花钱，财务难免会出状况。大部分人面对钱不够用的问题，大多数是因为管理不妥而导致的。”
财务策划师就像医生一样，当“钱”（财务）病了，他们就检查、诊断问题出处；在尚未出现问题的时候，则为“钱”提供一份周详的“健康计划书”，协助人们防御财务危机，并且让“钱”茁壮成长！
在大学修读生物科系的黄凯顺，毕业后曾任职电子厂，后来他认为工字不出头，唯有创业才是上策。在偶然的机会下，他于一般朋友开始了保险的行业。态度积极与社交广阔的黄凯顺在保险业扶摇直上，连续多年登上象征高业绩的“百万圆桌”地位。
创造双赢的胜利
“当时我每天忙着推销保单，以便维持或提高业绩，但是，我渐渐发现自己无法在这行业中得到满足感，其中一个原因是，单以保险并不能全面地解决客户的财务需要。”黄凯顺以平淡的语气说，“由于保险是理财的一部分，我藉此涉猎财务规划的学问，开始上网找资料，参加相关组织或寿险公司所提供的短期课程。”
好学地黄凯顺不断地吸取有关财务规划的知识，并考取了多项有关的专业文凭。在拥有一定的经验后，他开始为客户提供免费服务。后来，见到“财务规划”在客户身上产生了功效及获得肯定后，黄凯顺便信心十足，打算把它发扬光大。
在我国，财务规划属新名词，许多人不认识它，更不相信它。有鉴于此，黄凯顺花了两年的心血，整理有关财务规划的资料并把它出版成书，让人们更进一步了解何为“财务规划”。黄凯顺表示：“除了出版书籍，我的公司也常主办讲座会。记得在新书推出后，常接到读者的来电，说书本所写的很贴近他们所面临地财务问题，也帮助他们找到一些解决的方案。”此时，黄凯顺露出一脸满意的笑容。他薯片，这正是双赢的目标，能够让大家受益，而他本身也从中获益和得到莫大地满足感。
黄凯顺追忆刚投入财务规划行业时说：“起初可说是非常困苦。由于当初只有理想，没有全班概念，不知该如何走这盘棋。再加上思想及观念方面的改变，使到我常常被保险界的同时排斥。以往从事保险业，皆是一伙战友互相勉励，如今却得孤军作战，让我感到有些孤独。”
收入方面也给黄凯顺带来很大的冲击，从一名“百万圆桌”保险员转向全新地财务规划师，他的收入大大地减低，而工作量约增加了不少。幸亏当时妻子给予他很大的帮忙。经过几年的耕耘，终于见到曙光，黄凯顺感概的说：“对于事业前景，我充满信心。目前我的事业总算有了完整的系统，我正积极培训干部跟随我的理念继续向前走，同时希望把此行业扩大，推广出去。
“If you can help people to get what they want, you will hey what you want”，他套用一句行内名言，我就抱着日如此的信念走下去，相信知道坚持下去，有朝一日一定会成功。
