转载自《升学情报 25》，2005
专访｜张晓君
分享｜丁祖义
博大人类发展荣誉学士，现为保险从业员。
总是觉得所有卖保险的人都是“不务正业”的。丁祖义毕业自博特拉大学，主修人类发展学，修的是人类生态学、人类生理学、人类发展、法律与社会、沟通技巧、心理学、消费人心态等科系。他微笑对我说：“拥有这样的资历，我不算是‘不务正业’吧！”
主修人类发展学，并不是丁祖义的第一志愿。“其实，那个时候的心态很简单，就是想要进大学。”他说。毕业以后，不跟人打工的念头一直挥之不去，他表示：“我在做生意的家庭环境里长大，很难去当别人的员工，总觉得打工很难出头。”丁祖义说完，自己先笑了起来。
大三那年，丁祖义随好友兼系友，去旁听一场关于保险的课程。“我觉得，这份工作蛮适合自己。”一向来希望工作时间由自己掌控的他，在保险工作中，得到了契合；活跃于团体活动的丁祖义，对团体的组织架构了如指掌，他发现保险公司的运作模式，和自己搞活动的模式蛮相像的，因此以搞团体组织的模式，去展开自己的事业，再理想不过了。
丁祖义说，保险经纪主要靠所召徕的保单抽取佣金，并没有固定的收入。“在保险行业里，有所谓的个人销售业绩，以及团体销售业绩，因此除了可抽取个人销售佣金外，还可从“下线”的团体销售中抽取佣金。”他进一步说明。
问起丁祖义，从事保险六年的时间里，有没有哪个月份是“入不敷出”的呢？他认真地想了想说∶“没有。”他继而补充∶“有些客户是一次还整年的保费，有的每三个月还一次，有的半年还一次，为此，虽然没有固定的收入，但也没有出现赤字。”丁祖义也强调钱财规划的重要性，他说：“本身一定要能够把持开支消费，对我们来说，电话是用来沟通，不是用来聊天的；与客户在吃饭时间约谈，也尽量避免到高消费的餐馆。
祖义不讳言地说，一开始从事保险行业时，主要向亲属挚友“推荐”。“那是很自然的，好的东西当然想和最亲近、最爱护的人分享。”丁祖义表示，“决定投身此行业，主要是认同其价值与意义；相信本身所销售的产品，才能够让别人也相信、认同你的产品。”
丁祖义表示，一般上拒绝买保险的人可分成四大类，即∶不相信、不需要、没有钱、没有时间。“不担心你不买，只是时间的问题而已。”丁祖义信心满满地说。
“我记得卖保险初期，我向经常合作搞活动、亦兄亦友的朋友谈保险，然而，对方不仅不领情，还仗着自个儿社会经验丰富，倚老卖老地劝说：卖保险不能长久……。”丁祖义娓娓说起当年事，“一直到对方结婚生了对孪生，才向我买保险，而这已经是五年后的事情了。”
让所爱的人活下去
丁祖义说∶“所谓‘天有不测风云，人有旦夕祸福’，保险的意义，在于让你所爱的人，没有了你依旧可以活下去。”他眨眨眼，继续说∶“一位朋友在美国旅游时，在沙漠中突遭气流来袭，意外死亡；还有一位朋友在回乡路上遇到车祸，25人乘搭的巴士上，有四人死亡，而他不幸正是四人之一。这些朋友都正值青春年华啊！”丁祖义说，很多年轻人在买保险时都对他说∶万一发生什么事，请将赔偿金交给我父母。
他说，保险最大的价值在于其赔偿金，“有一次，一位投保不到半年的朋友，因病入院。他致电告诉我，是肾有问题，但由于时限不足，保险是不会赔的。”在分析医药报告后，丁祖义发现朋友的病情是近半个月才发现的，不能说保单持有人怀有欺诈心态，于是凭着医药报告上的一些字眼，他代朋友向保险公司据理力争。丁祖义继续说：“还有一次，一位入院的朋友因医药报告里的字眼，而没有获得赔偿金。”那时，丁祖义不仅要面对愤愤不平的家属，还要不停奔波，争取有力的医药报告，向公司索取合理的赔偿金。
“我在帮一位朋友办理入院手续、处理保险索偿时，她对我说：幸好当初你坚持要我买保险。”那一刻，不仅让丁祖义真正体会到了保险的意义与价值，也更加确定了他从事保险行业的坚定心志。
职业介绍
保险经纪 Insurance Agent
http://www.fsi.com.my/insurance-agent-保险经纪/
