非一般经纪

原载《升学情报 13》，2002
笔录｜陈雪慧
分享｜杨洲业
大马工艺大学产业管理系学士，曾任某国际公司估价师，之后自行创业。

当提及房地产经纪时，大家的脑海第一时间会闪过：买卖房屋或地产。
身为一位专业的房地产经纪就只是从事一般房屋买卖吗？不，大家都猜错了。

一般上，“地产经纪”就是一份独立的工作，但并不相等于“估价师”及“产业管理员”。然而一位专业的地产管理人则必须同时兼具这三种身份，缺一不可。那到底这是一份怎样的任务呢？

首先我们替一些产业做估价，再处理买卖上的手续和产业管理。举例说明∶当某发展商”相中”某个地段时，他们便会要求我们为那地段进行估价，因此我们必须熟悉整个市场的趋势及市价，以便做出合理的估价。接着，当地段被发展时，我们就以地产经纪及产业管理者的身份，为发展商推销产业、办理买卖上的程序，并管理产业的市场需求及行销工作。

话说当年，我顺利考上大学后没多作考虑，就误打误撞地报读了“产业管理”这冷门科系。在五年大学生涯里，虽没有对它怀有多大的兴趣，但却也下了不少工夫。当时，满脑子只想着，只要尽全力，前途总有一片光明。因此，每回考试，总会认真地应付，从不马虎。

果然，一切的努力并无白费。毕业后，我幸运地进入某国际公司，埋头苦干了三年多，从执行员直到被提升为部门经理。其中最感满足的，莫过於获得公司得器重，时常被派往国外做考察。有一次，某大集团的老板十分满意于我的工作表现，亲自致电我的上司，对我加以赞许一番，顿时，心中的满足感更是升到最顶点。

在九七年经济风暴侵袭后，工作上虽未受影响，但却改变了我的人生观。我认真地考虑到，欲成为一位专业产业管理人，拥有专业执照就如有一张通行证，以后还可以凭它自行创业。于是一年后，专业执照考到手了，但由于经验不足仍是个创业障碍，所以我还是选择了继续吸收多点经验。终於有一天机会来了，我才决定挑战自己，自行创业。

开了小公司后，发觉创业并非想像中般艰难。工作量大致上还是一样，只不过，一切都要亲力亲为，凡事都要自行决定；一旦下了决定，就要负上全部责任。当然，凡事不可能一帆风顺，挫折是在所难免，但我从未太在乎于成功或失败，只求尽能力做好本份，以最快速度，提供最好消息，为顾客取得最好效绩，换取对方的信心。因此，每当心中有了计划，就尽快实际去行动；只想而不动，一切计划都会落空。

职业百科

• 房地产经理 Real Estate Agent