文 | 胡观明（励讲师、企业培训导师。）
插图 | pixabay
九岁那年，他成交了第一笔生意：和姐姐亲手制做红豆冰棒。
小学六年级时，用母亲的名义加入了直销公司，开始赚钱补贴家用。
中二那年，被老师误以为和同学打架，从此与正统教育的门槛绝缘，进入社会大染缸打滚。
第一份工作是在洗车行里为顾客清洗汽车，看着顾客的豪华房车，心里在想：自己要洗多少辆车子，才可以拥有一辆轿车呢？於是走出洗车行，加入了当时赚钱速度较快的沿户销售行列。
背着一袋袋的蛋糕小模具，上司以货车载到一个新村或住家花园，一家接一家地推销产品。忙到月亮升高空才回到宿舍休息。一段时间后，有一天躺在单薄的床垫上，他又问自己：一家卖一个，要到多久以后才能存到钱呢？这个问题让他想到更有效的销售方法：到工厂向女工集体介绍，一次出货的数量就比挨家挨户来得快。这个方法果然行得通，加快他实现银行存款的目标。
当同年纪的朋友在准备SPM考试时，他已有了一笔小资金，决定和一位伙伴共组公司，向供应商拿产品售卖，立志开拓属於自己的天空。有了产品，也招了一群属下，他把管理的工作交由合伙人打理，自己挑起市场行销的大梁，发挥他的口才，南下北上不停地向家庭主妇介绍好产品，心想这回可以赚到买汽车的钱了。
在市场上奔走了数个月后，公司也有很好的业绩。可是有一天，当他回到公司时，发现合伙人有预谋地私吞了所有的货款，一夜间他变成了负债人，不只欠供应商的买货钱，连属下的佣金也被骗去，还被威胁不得留在吉隆坡。
失眠的夜晚，他又问自己：要如何向一起打拼的伙伴交待呢？
脑中出现的只有一句话：面对它！解决它！
第二天一早，他鼓起勇气向伙伴及供应商说明一切，同时向他们许下承诺，一定会把所欠的钱还清。
当时适逢一个到汶莱销售的机会，他忍住悲伤，放下刚出世的孩子，远走他乡为债务奔忙。那一年的农历新年前夕，他让属下有钱过年，自己却没脸回乡见父老。
不屈不挠的他，到新加坡重新出发。每天凌晨五点，他要求自己比其他小贩更早到巴刹，占个好的地点介绍产品。上午十一点，他收拾起简陋的设备，开始到一栋栋的公寓进行上门售销。太阳下山的一刻，他又到夜市场抢位置，争取最隹的销售机会，直到人潮散去，才回到寄宿之处，和货品同挤在15方尺的空间共眠。虽然身体累得乏力，然而他心里非常踏实，因为他赚得心安理得。
储够了资金，他回到吉隆坡东山再起，凭着那股决不放弃的信心，集合了另一支队伍，运用在新加坡的销售方式，在中马每一个巴刹、每一个花园、每一个夜市场都留下辉煌的业绩。同时，他也在超级市场租了摊位，全面向顾客介绍产品。市场稳定了，公司却出现了另一个挑战：员工流动过快。他在脑海里不断思考：自己还要在哪方面加强？这个问题激发他的强烈求知欲。
他开始参加讲座会、研习班、激励大会，投资金钱换取讲师数十年的经验。有一年，他报名台湾某单位主办的研习班，每个月都乘飞机到台北上课三天，连续12个月，从不间断。在他的字典里，没有“能不能？”这问句，只有“要不要？”的思考。他相信只要“要”，就一定“能”。他自知错过在学校的学习，但现在不问自己能不能再学习，而只问自己要不要学习。
他说：“要”的态度是鞭策自己、是坚持下去的决心、是为承诺负责的表现。
因为他的好学，我才有机会认识他，更由於他对开发自己内在能力的求知欲望，我能深入了解他的过去，和他一起找出前进的力量。也因为他的好学，让我有机会和大家分享他的人生推动力——只要“要”，就一定“能”！
在你的生涯路上，你准备好“要”的心态了吗？
