平常心看传销

（原载《升学情报 8》，2001年）

文/黄利杰
现在夜校进修大众传播系
曾任各刊物编辑/记者
目前为某传销公司训练部人员

你对传销商（俗称Direct Salesman）有什么印象？

“无事不登三宝殿，冒昧拨电来，又卖产品又怂恿我从事传销，市侩投机的家伙。”如果这是你的答案，那你太低估他们了。

“只要找几个下线，让他们去人找人，便可以坐在家里等待越来越高的收入。”你真的相信这回事的话，那你是传销神话的迷信者。

要谈传销，首先要纠正一般人对它的误解与负面评价。目前还有很多人说“传销是骗人的啦！”但怎样骗法，他们又讲不清楚。

其实市场卖菜小贩也会施诡计骗斤两啦，难道这样说“卖菜小贩都是骗人的啦”？传销公司里当然也有害群之马，用欺诈手法敛财；或不道德传销商违反公司条规，连累公司形象受损，这是各行各业面对的问题。然而，直销法令的推行，以及马来西亚直销协会的成立，一定程度控制了这种现象，也提高直销业的专业形象。

对低估传销商的朋友，我必须澄清∶传销不只是正当的行业，而且经社会学家预言，传销将会是21世纪的大趋势。

传销商必须具备专业精神，学习产品知识、销售技巧、组织管理等，他们吸收到的新资讯可能连专家也未必晓得。积极的传销商拥有多姿多彩的生活，销售产品、培养组织、上课进修、参加公司的旅游奖励等。成功的传销商有望成为百万富翁，并且突破自我成为超级讲师，甚至成为公司内超级明星偶像，在各种集会上受千人敬仰喝彩，享有非凡荣耀。

我所接触的传销商，当中有改邪归正的黑道人物；有60岁不曾受教育的平凡阿婆，在勤学勤做两三年后成为月入五位数的领袖；有浑浑噩噩的落魄青年，因传销变得意气风发充满理想；许多一无是处的人因收入增加、吸收新知、被获颁肯定后，渐渐变得成熟稳重、具责任感、散发领袖魅力！越来越多大学毕业生或专业人士选择从事传销，他们原本便具备较高的文化水平，也使全体传销商的素质有所提高。对他们，我致以崇高敬意。

然而对迷信传销神话的人，我也必须提醒∶传销人人能做，但并非人人都能成功！上面提到60岁不曾受教育的祖母级人物都能成功，但同时也有20多岁的大学毕业生放弃/失败了。因为传销固然不计较年龄学历，却极重视个人心态与观念，也关系到外在环境。

前面说到树大有枯枝，这几年因经营不当自动倒闭，以及违反法令遭政府取缔的传销公司已达千间，无论你是多好的人，遇到这种公司也必死无疑。即使遇到好公司，若你本身观念不正，或被上线误导，便会成为害群之马；心态消极导致半途而废者，更可能会挫伤自信心。

成功的传销商每天坚持约见许多人，一天工作20小时不言累，牺牲睡眠、娱乐甚至家人共处的时间，这对他们而言是奋斗的过程，是一种成功人士的生活方式。但是对大部份的人来说，这种生活可能是精神虐待，这也是为什么即使在传销界，真正高收入者的比率仍是少数。除此之外，乐观开朗、善于交际等性格也是传销的成功要素；不错，阿猪阿狗都能在传销界成功，但是在他们成功之前都经历过“改变自己、超越自我”的艰辛过程。

度过与众多传销商惺惺相惜的数个月，我最大的收获是∶学会以平常心看待传销商。